Instagram prodajni levak predstavlja put koji morate preći kako biste preko ove socijalne mreže počeli da zarađujete. U daljem tekstu ću vam predstviti korake koje morate preduzeti kako bi ste uspešno savladali Instagram prodajni levak.
Priprema terena pre ulaska u prodajni levak
Pre svega je potrebno da napravite kvalitetan sadržaj i pružite vrednost kako bi vaš profil izazvao pažnju. Nemojte od samog početka bombardovati pratioce dosadnim sadržajem, samo slikama vaših proizvoda i usluga. Pokušajte da od vašeg profila napravite određenu priču. Pronađite zanimljiv sadržaj koji može biti povezan sa vašim proizvodom ili uslugom. Ukoliko se vaš proizvod uklapa uz neki enterijer ili ukrasni dizajn iskoristite tu prednost i pravite kvalitetne fotografije koji će imati vizuelnu priču. Pokažite gde se sve vaš proizvod uklapa i koju vrednost može da pruži. Pravite zanimljive vizuale, pronađite ili sami napravite zabavni video materijal koji može biti povezan sa vašim proizvodom ili uslugom. Preporuka je da koristite strategiju da na svakih 5 do 8 objava, postavite promo sadržaj vašeg proizvoda ili usluge. Detaljnije o Instagram sadržaju pisaću u nekim od narednih tekstova, a ukoliko ste propustili neke od Instagram saveta možete pogledati ovde.
Prvi korak – Kako skrenuti pažnju bez ulaganja u reklame?
Prvi korak Instagram prodajnog levka, je da privučete posetioce da pogledaju vaš profil. To možemo uraditi notifikacijama, hashtagovima, podelom vaše objave na ostalim društvenim mrežama. Ako želite da prođete sa što manje uloženog novca, to će te najbolje uraditi tako što će te svakodnevno biti aktivni na društvenoj mreži. Komentarisaćete objave, lajkovati, učestvovati u kvizu na story-u, poslati DM poruku vašoj targetiranoj publici, koristiti u objavama hashtagove koje oni prate. Nađete na profilu potencijalnog pratioca 3 najlepše fotografije, lajkujete ih i ostavite komentar na jednoj koja vam se najviše sviđa. Kako ne biste gubili vreme u toku vašeg dana, sve ovo možete raditi npr. u autobusu na putu do posla i nazad, dok čekate u redu u banci, pošti itd. Ukoliko ste nestrpljivi jer je ovo maraton a ne sprint, onda možete na sve ovo dodati Instagram ads i platiti reklamu.
Drugi korak – Neka kvalitetan sadržaj uvek bude spreman
Drugi korak je kvalitetan sadržaj koji smo napomenuli u uvodu. Kada osoba vidi vašu sliku i ime u notifikaciji nakon nekoliko lajkova i komentara i odluči da poseti vaš profil, morate imati spreman sadržaj koji će je zadržati tu. Možda će ta osoba samo uzvratiti lajkove ili komentar i neće vas zapratiti, ali ne brinite niste na gubitku sigurno. Ostali ste u podsvesti te osobe kojoj je vaš proizvod ili usluga ostao u maloj memoriji, a i vi ste za uzvrat dobili interakciju na vašim objavama.
Treći korak – Posveti se svakome jednako i zadobijaj poverenje odgovorima
Treći korak je takođe usko povezan sa drugim i odnosi se na interakciju sa vašim sadržajem. Ukoliko se osobi svidi vaš sadržaj dobićete lajkove, komentare ili će možda sačuvati neku vašu objavu i tu vaš profil dobija na interakciji. Bitna stavka kod ovog koraka je da odgovorite na svaki komentar ili poruku koju dobijete. Ukoliko je forma takva da na komentar možete da odgovorite pitanjem, uradite to kako biste nastavili interakciju i dobili još.
Četvrti korak – Odražavaj i povećavaj kvalitet čak i kada te zaprate
Četvrti korak je da ukoliko vas osoba zaprati, morate se truditi da nastavite sa kvalitetnim i još boljim sadržajem kako bi ta osoba i dalje ostala zainteresovana za vaš profil. Mnogi jure ka novim pratiocima, a zaboravljaju na stare, jer su baš ti stari pratioci vaša verna publika i potencijalna grupa koja će kupiti u budućnosti vaš proizvod ili uslugu. Naravno da je cilj pridobiti nove pratioce i potencijalne kupce vašeg proizvoda ili usluge, ali oni koji su uz vas duže vreme oni su svedoci vašeg rada.
Peti korak – Ne zapostavi stare pratioce jer su oni ključ prodaje
Zato je tu peti korak, povećanje prisutnosti i interakcija sa starim pratiocima. Ulažite još veći napor da trenutni pratioci budu uz vas tokom svake nove objave, bilo da je reč o promociji proizvoda ili usluge, bilo da je reč o običnoj vizuelnoj objavi. Ne zaboravite da je najbolja reklama preporuka, a od koga će te dobiti najbolju preporuku nego od nekog ko vas prati duže vreme, pa još ako je zadovoljan vašim proizvodom ili uslugom. Zapamtite da se dobar glas daleko čuje i još brže širi.
Šesti korak – Spremni ste za prodaju
Iz te grupe pratilaca koji vas dugo i redovno prate izdvojiće se oni koji bi želeli da kupe vaš proizvod ili uslugu. Pružite starim pratiocima nagradu lojalnosti i obavite prodaju putem mejla uz koji će dobiti specijalnu ponudu. Veća je verovatnoća prodaje usluga onima koji vaš rad prate od početka ili duže vreme, nego kod onih koji su vas tek zapratili i koji će tek proći kroz Instagram prodajni levak do finalne prodaje. Novi potencijalni klijent nema toliko poverenja kao stari, zato mora proći put prodajnog levka i postati vaš redovan pratilac od poverenja koje će se graditi od prvog do poslednjeg koraka. Da bi ste ubrzali malo taj put zamolite stare klijente za recenziju vašeg proizvoda ili usluge, kako biste je predstavili novim klijentima i brže stekli njihovo poverenje.
Za besplatne Instagram, Marketing i Foto savete zapratite @dusanpranj
